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把简单做到了极致!这家肥料企业产品销量因此逆势上扬,

作者:qpkj      发布时间:2018-12-04 09:52:20

2018年即将过去,纵观整个农资行业,大环境显得“不争气”。企业发展陷困局,不前进就会掉队;经销商在各种政策挤压下垂死挣扎,对企业很难有忠诚度,形势严峻。然而,在资源短缺、人力精贵的行业大环境下,传统复合肥企业广东拉多美化肥有限公司(下称“拉多美”)却能在复肥市场白热化竞争中抢得了一席之地。

近几年来,拉多美销量逆势增加,价格直逼进口,产品供不应求!拉多美凭的是什么? 11月22-24日,第34届中国植保信息交流暨农药械交易会在成都举行,南方农村报记者专访拉多美,了解拉多美企业发展的新方法、新思路、新方向。

 

经营体系看似简单,却不简单

 

产品体系简单。目前,拉多美的主推高端产品只有三个品类:“金色”系列,将水溶性做到最好;“墨翠”系列,用高品质腐植酸将养土功能做到最好;“必尊”系列,用有机包膜将长效缓释做到最好。据透露,这三个品系,目前已达到拉多美化肥销量的20%,三年内将达到40%。

 

营销方法简单:直奔效果。原料优中选优,在推广时,就敢于跟各类进口高端肥料正面较量。

 

销售渠道简单。在每个主攻省份,拉多美只会选择50个核心代理商,向下布局1000个零售商,然后辐射20000名优质种植户。